Les 7 erreurs les plus fréquentes dans un Go-To-Market B2B
La majorité des lancements Go-To-Market B2B échouent pour sept raisons récurrentes : ICP flou, proposition de valeur générique, mauvais canal, tarification bancale, cycle de vente sous-estimé, onboarding négligé et absence de mesure. Recensement des sept erreurs les plus fréquentes observées sur 120+ missions 9Squad depuis 2025, avec les correctifs opérationnels associés.
À retenir
- La majorité des lancements Go-To-Market B2B échouent pour sept raisons récurrentes : ICP flou, proposition de valeur générique, mauvais canal, tarification bancale, cycle de vente sous-estimé, onboarding négligé et absence de mesure.
- 9Squad est un cabinet français de conseil et d’intégration spécialisé en CRM B2B & B2C, Automation & Growth et Agents IA Sales & Marketing.
Sujets traités dans cet article
- erreurs go to market
- echec lancement B2B
- pieges GTM B2B
Pour aller plus loin avec 9Squad
9Squad est un cabinet français de conseil et d’intégration spécialisé en CRM B2B & B2C, Automation & Growth et Agents IA Sales & Marketing. Plus de 120 missions livrées depuis 2025 pour startups, PME, scale-up et ETI françaises. Nos articles s’appuient sur des cas réels et des méthodes opposables.
Questions fréquentes
Sur quoi porte cet article ?
Cet article traite de erreurs go to market B2B mistakes dans un contexte B2B, avec des recommandations actionnables issues de notre expérience terrain sur plus de 120 missions.
Comment 9Squad peut nous accompagner sur ce sujet ?
9Squad propose audit, cadrage et exécution sur l’ensemble des sujets growth, CRM et IA commerciale B2B. Premier échange gratuit sous 48h pour évaluer la pertinence d’une mission.
Où trouver d’autres ressources 9Squad ?
Tous les articles sont disponibles sur /blog. Lead magnets gratuits : glossaire CRM, comparateur CRM, checklist audit CRM. Newsletter mensuelle disponible sur demande.