9Squad — Cabinet conseil CRM B2B & développement IA commercial

Publicité B2B : LinkedIn Ads, Google Ads et acquisition payante pilotée par la donnée

9Squad pilote vos campagnes payantes B2B avec un seul objectif : pipeline attribué et CAC maîtrisé. Notre stack Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads est connectée au CRM via tracking CAPI server-side, ce qui permet d'optimiser sur les opportunités plutôt que sur les clics. Plus de 50 programmes Ads pilotés depuis 2025 pour des PME et scale-up B2B françaises.

À retenir

  • 9Squad pilote vos campagnes payantes B2B avec un seul objectif : pipeline attribué et CAC maîtrisé.
  • Nous concevons chaque campagne comme un système connecté au CRM : audiences synchronisées HubSpot/Salesforce, conversions enrichies CAPI, scoring lead remonté dans Ads Manager.
Notre approche Ads pipeline-first
Nous concevons chaque campagne comme un système connecté au CRM : audiences synchronisées HubSpot/Salesforce, conversions enrichies CAPI, scoring lead remonté dans Ads Manager. L'algorithme apprend sur la qualité du pipeline, pas sur le volume de leads.
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Pourquoi vos campagnes Ads ne performent pas

  • Optimisation sur les clics et impressions, pas sur le revenu réel
  • Tracking incomplet : aucune attribution end-to-end CRM
  • Silos marketing/sales : leads Ads non suivis dans le pipeline
  • Audiences trop larges, ciblage non aligné avec l'ICP

Notre approche Ads pipeline-first

Nous concevons chaque campagne comme un système connecté au CRM : audiences synchronisées HubSpot/Salesforce, conversions enrichies CAPI, scoring lead remonté dans Ads Manager. L'algorithme apprend sur la qualité du pipeline, pas sur le volume de leads.

Plateformes et leviers maîtrisés

  • LinkedIn Ads : ABM, lead gen forms, retargeting compte par compte
  • Google Ads : Search intentionniste, Performance Max contrôlé, YouTube
  • Meta Ads B2B : retargeting, lookalike sur clients fermés
  • Tracking CAPI server-side et attribution multi-touch

Questions fréquentes

Quel budget Ads B2B minimum recommandez-vous ?

Pour un pilotage sérieux, comptez 5 000 à 10 000 € de média/mois sur LinkedIn Ads et 3 000 à 8 000 €/mois sur Google Ads. En dessous, l'algorithme n'a pas assez de signal pour optimiser correctement.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Les premiers leads qualifiés arrivent en 2 à 4 semaines. La phase d'apprentissage et d'optimisation algorithmique demande 6 à 8 semaines pour stabiliser le CPL cible.

Quelle différence entre Ads B2B et Ads B2C ?

B2B = cycles longs, attribution multi-touch, audiences réduites. Le ROI ne se mesure pas en panier moyen mais en pipeline généré et taux de closing 3 à 9 mois plus tard.

Travaillez-vous le tracking CAPI ?

Oui. Le tracking server-side CAPI / Conversions API est inclus dans toutes nos missions Ads pour contourner les limites cookies et fiabiliser l'attribution.