Programme ABM ciblé sur vos comptes stratégiques
Programme Account-Based Marketing sur-mesure pour ETI et grands comptes : liste comptes ultra-ciblée, contenus personnalisés par compte, séquences multicanal orchestrées (email, LinkedIn, événements, ads display ciblés).
ABM grands comptes : programme Account-Based Marketing pour deals stratégiques
9Squad est une agence spécialisée en Account-Based Marketing pour PME et ETI ciblant les grands comptes. Nous concevons des programmes ABM sur-mesure ciblant vos comptes stratégiques avec contenus personnalisés par compte, orchestration multicanale (email, LinkedIn, événements, ads display) et pilotage CRM intégré.
Le problème
Ces situations vous parlent ?
Outbound de masse inefficace sur les grands comptes
Des emails génériques ne fonctionnent pas sur les décideurs de grands groupes et ETI.
Deals trop petits malgré votre potentiel
Vous ciblez les mauvais comptes ou ne personnalisez pas assez.
Cycle de vente interminable
Cycle long pour closer un deal sans visibilité sur l'avancement.
Pas de personnalisation par compte
Vos contenus marketing sont génériques. Les grands comptes attendent du sur-mesure.
Pour qui est ce service ?
Taux d'engagement sur comptes ciblés
vs outbound classique
Deal size significatif
Programme opérationnel
Notre processus en Plusieurs semaines
Identification & Priorisation Comptes
Définition critères de ciblage, scoring des comptes, liste finale de comptes stratégiques, mapping décideurs.
Livrables clés :
- Liste comptes validée et scorée
- Scoring & priorisation
- Organigramme décideurs
- Intent data enrichie
Contenus Personnalisés & Assets
Création de contenus ultra-personnalisés par compte : one-pagers, études de cas sectorielles, ROI calculators.
Livrables clés :
- Contenus personnalisés/compte
- Landing pages dédiées
- Ads display ciblés
- Email sequences sur-mesure
Orchestration Multicanal & Lancement
Séquences coordonnées : LinkedIn exec outreach + ads display + email marketing + events/webinaires ciblés.
Livrables clés :
- Séquences multicanal actives
- Dashboards ABM
- CRM configuré
- Playbook ABM complet
Livrables & Objectifs
Ce que vous obtenez et les résultats que vous pouvez attendre
Livrables concrets
Liste Comptes Stratégiques
01- Comptes ultra-qualifiés et scorés
- Mapping décideurs avec organigrammes
- Intent data enrichie (technologies, budgets, signaux)
- Priorisation et segmentation par tiers
Contenus Personnalisés
02- One-pagers sur-mesure par compte cible
- Études de cas sectorielles pertinentes
- Landing pages dédiées aux comptes
- ROI calculators personnalisés
Orchestration Multicanal
03- Séquences email personnalisées par compte
- LinkedIn exec outreach coordonné
- Display ads ciblés (account-based advertising)
- Invitations événements/webinaires dédiés
Dashboards & Playbook
04- Dashboard ABM avec KPIs essentiels
- Tracking engagement par compte et décideur
- Playbook ABM complet et transférable
- CRM configuré pour suivi ABM
Objectifs
Élevé
Taux d'engagement comptes · Sur la durée du programme
Volume significatif
Deals qualifiés ouverts · Sur les comptes ciblés
Nettement supérieur
Win rate vs outbound classique · Sur cycle complet
Ciblez les comptes qui comptent
Audit gratuit : on identifie vos comptes stratégiques et on évalue le potentiel d'un programme ABM.
L'impact concret
Résultats moyens constatés chez nos clients
Approche commerciale
Par compte cible
Cycle de vente
Visibilité complète
Taux de réponse
Contenus sur-mesure
Coordination canaux
4 canaux synchronisés
📊 Résultats constatés sur de nombreux programmes ABM grands comptes.
Pourquoi 9Squad ?
Ciblage par compte
Contenus ultra-personnalisés pour chaque compte stratégique.
4 canaux orchestrés
Email, LinkedIn, display ads et événements synchronisés.
Intent data
6sense/Demandbase pour détecter les signaux d'achat.
Dashboard temps réel
Tracking engagement par compte et par décideur.
Playbook transférable
Tout le programme vous appartient pour internaliser.
Win rate supérieur
Significativement meilleur que l'outbound classique.
Outils ABM & Marketing Automation
Stack technologique pour orchestrer votre programme ABM
6sense / Demandbase
ABM PlatformPlateformes ABM pour identifier comptes, intent data, orchestration campagnes multicanal.
LinkedIn Sales Navigator
ProspectionIdentifier décideurs, mapping organigrammes, exec outreach ciblé.
HubSpot / Salesforce
CRMGestion comptes stratégiques, scoring engagement, pipelines ABM.
Outreach / Salesloft
Sales EngagementSéquences multicanal orchestrées (email + call + LinkedIn).
Clearbit / ZoomInfo
Data EnrichmentEnrichissement données comptes : technologies, organigrammes, budgets.
Google Display + LinkedIn Ads
AdsDisplay ads ciblés sur vos comptes stratégiques (account-based advertising).
💡 Nous adaptons notre stack technologique à vos besoins et contraintes
Guide : Lancer un Programme ABM
Base de données enrichie avec contacts décideurs pour votre programme ABM
Ce que vous recevrez :
Ce que disent nos clients
"Programme ABM transformant. De nombreux deals ouverts, deals significatifs signés. ROI exceptionnel par rapport à notre ancien outbound."
Thomas Moreau
VP Sales, IndustrieGroup
"L'approche personnalisée par compte a tout changé. Engagement massif sur nos comptes prioritaires. Pipeline transformé."
Claire Dupont
Directrice Marketing, FinServPro
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