Acquisition Payante B2B : Google Ads, LinkedIn Ads et Meta Ads connectés au CRM
9Squad pilote vos campagnes payantes B2B avec un seul KPI : pipeline attribué et CAC maîtrisé. Tracking CAPI server-side, audiences synchronisées CRM, scoring lead remonté dans Ads Manager : l'algorithme apprend sur la qualité du pipeline, pas sur le volume de clics. Plus de 50 programmes Ads pilotés depuis 2025 pour des PME et scale-up B2B.
À retenir
- 9Squad pilote vos campagnes payantes B2B avec un seul KPI : pipeline attribué et CAC maîtrisé.
Notre différenciation
- Tracking CAPI server-side inclus par défaut
- Synchronisation CRM bidirectionnelle (audiences + conversions)
- Reporting pipeline-first, pas vanity metrics
- Tarification fixe, sans commission media
Plateformes maîtrisées
- LinkedIn Ads : ABM, lead gen forms, retargeting compte par compte
- Google Ads : Search intentionniste, Performance Max contrôlé
- Meta Ads B2B : retargeting, lookalike sur clients fermés
- YouTube Ads : awareness ciblé sur comptes stratégiques
Process de pilotage
Audit existant + plan en 2 semaines, lancement campagnes en 3 semaines, optimisation hebdomadaire, business review mensuelle. Tableau de bord pipeline temps réel partagé avec votre équipe.
Comment nous pilotons un programme Paid B2B
Notre approche Paid Media B2B repose sur 4 piliers : audiences (ICP scoring + look-alike CRM + retargeting), créatifs (8 à 16 variations testées par campagne), tracking (UTM strict + Conversion API + branchement CRM pour mesurer le pipeline, pas seulement les leads), optimisation (revue hebdo + arbitrage budget canal par canal). Stack maîtrisée : LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads B2B, Bing Ads, Reddit Ads, plus retargeting display via StackAdapt ou Demandbase.
- ICP scoring + look-alike CRM + retargeting
- 8-16 créatifs testés par campagne (A/B continu)
- Tracking pipeline-grade : UTM + CAPI + CRM
- Stack : LinkedIn / Google / Meta / Bing / Reddit / StackAdapt
Pour qui le Paid B2B fait-il levier
- SaaS B2B avec ticket >10 k€/an et cycle 1-6 mois
- Scale-up préparant une accélération commerciale
- ETI lançant un nouveau produit ou marché
- Cabinets de conseil et agences B2B premium
KPIs mesurés et engagement de résultat
Nous nous engageons sur 4 KPIs : CPL pipeline-qualified (et non MQL bruts), coût par opportunité, ratio pipeline généré / dépense média (objectif >5x à 6 mois), taux de transformation lead → SQL >25%. Reporting hebdomadaire automatisé (Looker Studio + Slack), revue mensuelle stratégique avec arbitrage budget. Aucun engagement de durée : si le ROI n'est pas au rendez-vous à M+3, vous arrêtez.
- CPL pipeline-qualified (pas MQL bruts)
- Pipeline généré >5x dépense média à 6 mois
- Taux MQL → SQL >25%
- Reporting hebdo Looker Studio + Slack
Questions fréquentes
Quel budget média minimum ?
5 000 à 10 000 €/mois sur LinkedIn Ads, 3 000 à 8 000 €/mois sur Google Ads. En dessous, l'algorithme n'a pas assez de signal pour optimiser correctement.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Premiers leads en 2 à 4 semaines. Stabilisation du CPL cible : 6 à 8 semaines (phase d'apprentissage algorithmique).
Travaillez-vous avec une équipe Ads interne ?
Oui, en accompagnement, audit ou pilotage complet selon vos ressources. La majorité de nos missions sont en pilotage avec votre équipe en exécution.
Quel CRM supportez-vous ?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Attio. La synchronisation CAPI et les audiences sont configurées sur tous ces CRM via API native ou connecteur dédié.
LinkedIn Ads ou Google Ads pour démarrer ?
Google Ads si vos prospects cherchent activement (search intent fort). LinkedIn Ads si la cible est définie par poste / secteur / taille. La plupart des programmes performants combinent les deux avec retargeting cross-canal.
Quel budget mensuel minimum ?
Minimum opérationnel : 8 000 €/mois média + 3 000 €/mois pilotage. En dessous, les volumes d'apprentissage des plateformes sont insuffisants. Cible recommandée : 15 000 à 50 000 €/mois.
Comment mesurez-vous le ROI réel (pas seulement les leads) ?
Tracking pipeline-grade : UTMs propagés en SFDC/HubSpot, attribution multi-touch, dashboard Looker reliant chaque deal closé au mix média qui l'a généré. Vous voyez le pipeline et le revenu, pas que les MQLs.