Expertise Business Model et Go-to-Market B2B : validation, MVP et stratégie de lancement pour startups et PME
9Squad cadre votre Go-to-Market B2B avec une méthode éprouvée : validation marché, ICP scoré, proposition de valeur testée, plan de lancement 90 jours connecté au CRM. Plus de 60 GTM B2B livrés depuis 2025 pour des startups, scale-up et entreprises B2C qui pivotent vers le B2B. Aucun GTM théorique : tout est pensé pour générer un premier pipeline mesurable.
À retenir
- 9Squad cadre votre Go-to-Market B2B avec une méthode éprouvée : validation marché, ICP scoré, proposition de valeur testée, plan de lancement 90 jours connecté au CRM.
- Validation marché par interviews et tests outbound, scoring ICP, formulation proposition de valeur, plan canaux 90 jours, instrumentation CRM et analytics.
- Notre méthode en 5 étapes
- Validation marché par interviews et tests outbound, scoring ICP, formulation proposition de valeur, plan canaux 90 jours, instrumentation CRM et analytics. Chaque étape produit un livrable opposable.
Pourquoi votre GTM ne fonctionne pas
- Pas de validation marché : business model jamais testé
- Cible trop large : ICP flou, aucune segmentation
- GTM inexistant : pas de plan structuré canaux/messages/pricing
- Pas d'instrumentation : impossible de mesurer ce qui marche
Notre méthode en 5 étapes
Validation marché par interviews et tests outbound, scoring ICP, formulation proposition de valeur, plan canaux 90 jours, instrumentation CRM et analytics. Chaque étape produit un livrable opposable.
Cas d'usage typiques
- Startup early-stage qui cherche son premier million d'ARR
- Entreprise B2C qui lance une offre B2B
- PME qui structure une nouvelle ligne business
- Scale-up qui pivote ICP ou positionnement
Questions fréquentes
En combien de temps livrez-vous un GTM ?
Cadrage rapide en 21 jours pour un MVP de GTM, ou 6 à 8 semaines pour un GTM complet avec validation interview clients, scoring ICP et plan 90 jours instrumenté.
Travaillez-vous avec des startups pré-revenue ?
Oui, c'est même un de nos terrains favoris. Nous validons le marché par tests outbound (LinkedIn + email) et interviews avant de construire le GTM, pour éviter les hypothèses non testées.
Comment validez-vous l'ICP ?
Par scoring multi-critères (taille, secteur, maturité, signaux d'achat) et par tests outbound réels sur 3 à 5 micro-segments. Les taux de réponse opposables nous disent quel ICP est viable.
Quel budget pour un GTM B2B ?
Cadrage GTM : 6 000 à 12 000 € HT selon profondeur. Pilotage trimestriel post-cadrage : à partir de 4 500 €/mois.