Prospection B2B multicanale
9Squad opère des programmes de prospection B2B multicanale (email, LinkedIn, téléphone) pour PME, scale-up et ETI. ICP engineering, séquences orchestrées, scoring de comptes et reporting hebdomadaire. Premiers RDV qualifiés en 2 à 4 semaines, 15 à 30 RDV/mois en croisière.
À retenir
- 9Squad opère des programmes de prospection B2B multicanale (email, LinkedIn, téléphone) pour PME, scale-up et ETI.
- Nous cadrons d'abord l'ICP (Ideal Customer Profile) et les 3 à 5 personas décisionnaires, puis nous bâtissons le fichier prospects (entre 2 000 et 8 000 comptes) à partir de Sales Navigator, Apollo, Kaspr et données firmographiques propriétaires.
Programme type
- ICP engineering et sourcing de comptes
- Séquences email + LinkedIn + appels orchestrées
- Enrichissement et scoring (Zeliq, Apollo, Cognism)
- Pilotage SDR et reporting hebdomadaire
- Intégration CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Comment 9Squad construit une machine de prospection multicanal
Nous cadrons d'abord l'ICP (Ideal Customer Profile) et les 3 à 5 personas décisionnaires, puis nous bâtissons le fichier prospects (entre 2 000 et 8 000 comptes) à partir de Sales Navigator, Apollo, Kaspr et données firmographiques propriétaires. Les séquences sont conçues canal par canal — LinkedIn, email, téléphone, ads de retargeting — avec un copywriting AIDA orienté pain points. Le tout est branché dans le CRM avec scoring d'engagement, attribution multi-touch et reporting hebdomadaire par séquence, par canal et par SDR.
- Cadrage ICP et personas + cartographie comptes (semaine 1-2)
- Build base prospects 2 000 à 8 000 comptes enrichis
- Séquences multicanal : LinkedIn, email, cold call, ads
- Reporting CRM par séquence, canal et SDR
Pour qui cette offre est-elle pertinente
- Scale-up B2B SaaS ou services avec ticket >5 k€
- PME industrielles ou tech avec cycle de vente 30-120 jours
- ETI lançant un nouveau marché ou une nouvelle BU
- Équipes commerciales 2-15 personnes sans Sales Ops dédié
Mesures de succès opposables
Chaque programme est piloté par 4 KPIs contractuels : taux de réponse positive (>4% cible), nombre de RDV qualifiés / mois (selon volume mobilisé), taux de transformation RDV → opportunité (>40%), pipeline généré (3-8x le coût du programme sur 6 mois). Reporting hebdo en visio, dashboard temps réel dans le CRM, debrief mensuel avec ajustement des séquences sous-performantes (A/B test continu sur subject lines, ouvertures, CTA).
- >4% reply rate positive sur séquences cold
- Pipeline généré = 3 à 8x coût programme sur 6 mois
- Dashboard temps réel + reporting hebdo + debrief mensuel
- A/B test continu sur subject lines, CTA et hooks
Questions fréquentes
Quels outils utilisez-vous ?
Smartlead ou Lemlist pour l'email, La Growth Machine pour LinkedIn, Aircall pour la voix, Zeliq pour l'enrichissement. Choix selon volume et budget.
Combien de RDV par mois ?
15 à 30 RDV qualifiés/mois en croisière (mois 3+). 5 à 15 RDV en montée en charge (mois 1-2).
Garantissez-vous des résultats ?
Engagement de moyens documenté avec KPI trimestriels (RDV, opportunités, pipeline).
Faut-il déjà avoir un CRM en place ?
Recommandé. À défaut, nous déployons HubSpot Sales Hub ou Pipedrive en 2 semaines avant le lancement de la prospection. Un CRM propre est indispensable pour mesurer le pipeline généré.
Multicanal ou LinkedIn only ?
Le multicanal triple le taux de réponse vs LinkedIn seul (étude Lemlist 2025). Nous combinons systématiquement 2 à 4 canaux par séquence avec délais et triggers comportementaux.
Externalisation ou montée en compétence interne ?
Les deux. Mode build-operate-transfer : 9Squad opère 3-6 mois, recrute votre SDR, le forme sur nos playbooks puis vous transfère la machine. Vous gardez l'autonomie à terme.