Formation Stratégie d'Acquisition Client B2B pour équipes B2B
9Squad forme vos équipes marketing et Sales Ops à bâtir une stratégie d'acquisition client B2B mesurable et connectée au CRM : framework AARRR, growth loops, expérimentation, mix outbound + inbound + paid + referral, pilotage CAC/LTV. Méthode déployée sur 80+ missions PME et ETI B2B.
À retenir
- 9Squad forme vos équipes marketing et Sales Ops à bâtir une stratégie d'acquisition client B2B mesurable et connectée au CRM : framework AARRR, growth loops, expérimentation, mix outbound + inbound + paid + referral, pilotage CAC/LTV.
- La formation growth marketing B2B 9Squad apprend à vos équipes à bâtir une stratégie d'acquisition mesurable et connectée au CRM : framework AARRR, growth loops, mix outbound/inbound/paid/referral, A/B testing et pilotage CAC-LTV.
- Méthode pédagogique 9Squad
- La formation Stratégie d'Acquisition Client B2B repose sur trois piliers : (1) ateliers opérationnels sur vos propres cas métier — pas de slides théoriques déconnectés ; (2) production de livrables concrets pendant la session (workflows, séquences, templates, dashboards) immédiatement réutilisables ; (3) coaching individuel post-formation à J+30 pour ancrer la pratique. Les formateurs sont des consultants 9Squad en mission active, pas des intervenants académiques. Chaque session combine théorie courte (20 %), démonstration en live (30 %) et pratique guidée sur vos données (50 %).
Formation Stratégie d'Acquisition Client B2B : l'essentiel en 50 mots
La formation growth marketing B2B 9Squad apprend à vos équipes à bâtir une stratégie d'acquisition mesurable et connectée au CRM : framework AARRR, growth loops, mix outbound/inbound/paid/referral, A/B testing et pilotage CAC-LTV. Objectif chiffré : +400 % de pipeline et -50 % de CAC en 90 jours, validé sur 80+ missions PME et ETI B2B.
Modules couverts
- Stratégie d'acquisition client B2B : framework AARRR appliqué
- Choix du mix canaux : outbound, inbound, paid, growth loops
- Pilotage CAC, LTV, payback et attribution multi-touch (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- Expérimentation, A/B testing et test-and-learn structuré
Modalités et public
Format intra-entreprise (vos équipes, vos cas) ou inter-entreprises selon les sessions. Présentiel à Paris ou Caen, distanciel possible. Public : équipes marketing, sales, ops et CODIR de PME et ETI B2B. Animation par des experts terrain 9Squad.
Méthode pédagogique 9Squad
La formation Stratégie d'Acquisition Client B2B repose sur trois piliers : (1) ateliers opérationnels sur vos propres cas métier — pas de slides théoriques déconnectés ; (2) production de livrables concrets pendant la session (workflows, séquences, templates, dashboards) immédiatement réutilisables ; (3) coaching individuel post-formation à J+30 pour ancrer la pratique. Les formateurs sont des consultants 9Squad en mission active, pas des intervenants académiques. Chaque session combine théorie courte (20 %), démonstration en live (30 %) et pratique guidée sur vos données (50 %).
Pour qui cette formation est-elle conçue
- Équipes marketing, sales, RevOps et CODIR de PME et ETI B2B (10 à 500 collaborateurs)
- Founders et responsables go-to-market en phase d'industrialisation
- Managers transverses pilotant la transformation digitale ou IA commerciale
- Profils opérationnels souhaitant gagner en autonomie sur leur stack outils
Mesures de succès et livrables
À l'issue de la formation Stratégie d'Acquisition Client B2B, vos équipes repartent avec un kit de livrables prêts à exécuter : cartographie des cas d'usage prioritaires, premiers workflows ou séquences déployés, KPI de suivi définis, plan d'action 30/60/90 jours. La satisfaction moyenne mesurée sur nos 500+ stagiaires formés est de 4,7/5 ; 92 % des participants déclarent avoir activé au moins un livrable dans les 14 jours suivant la formation. Une attestation de formation 9Squad est délivrée à chaque participant.
Framework growth utilisé : AARRR, ICE, North Star Metric
Le cœur de la formation s'appuie sur trois frameworks éprouvés : AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Referral) pour structurer le funnel ; ICE (Impact, Confidence, Ease) pour prioriser les expérimentations growth ; North Star Metric pour aligner toute l'organisation sur un seul indicateur de croissance. Les participants appliquent ces frameworks à leur propre business pendant les ateliers et repartent avec un backlog growth de 30 à 50 expérimentations priorisées et un dashboard de pilotage CAC-LTV-payback prêt à brancher sur HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
Growth loops vs funnel : pourquoi c'est central en 2026
Le funnel classique (attirer → convertir → fidéliser) reste utile mais sature en B2B mature. Les growth loops — boucles auto-alimentées où chaque utilisateur génère de nouveaux utilisateurs (referral, contenu généré, intégrations, données) — produisent un effet composé bien supérieur sur 18 mois. La formation détaille les 4 grandes familles de loops (content, paid, viral, sales-led), les patterns d'activation et l'instrumentation analytics (Mixpanel, Amplitude, GA4) nécessaire pour les piloter sans biais.
Outils et stack growth marketing B2B en 2026
- Outbound : Zeliq, Lemlist, La Growth Machine, Apollo, Clay
- Inbound : Webflow, Framer, HubSpot CMS, Notion sites
- Paid : Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, attribution Dreamdata
- Analytics : Mixpanel, Amplitude, GA4, Looker Studio, Hex
- Expérimentation : VWO, AB Tasty, Optimizely, GrowthBook
Questions fréquentes
Quelle est la durée typique ?
1 à 3 jours selon profondeur. Format atelier opérationnel : exercices sur vos cas réels, livrables exploitables le lundi suivant.
Quel est le tarif ?
Intra-entreprise : à partir de 2 800 €/jour HT. Inter-entreprises : à partir de 980 €/participant. Devis personnalisé selon profondeur et nombre de participants.
Format présentiel ou distanciel ?
Les deux. Présentiel à Paris ou Caen, distanciel via Zoom/Teams pour équipes distribuées. Hybride possible (CODIR présentiel + équipes opérationnelles distanciel).
Comment se déroule l'évaluation des acquis ?
Évaluation continue pendant les ateliers (production de livrables), quiz de validation en fin de session et restitution finale devant le sponsor interne. Attestation 9Squad délivrée à chaque participant.
Y a-t-il un suivi après la formation ?
Oui. Un coaching individuel d'1 heure est inclus à J+30 pour débloquer les premiers cas concrets. Une mission d'accompagnement complémentaire peut être activée si besoin (cadrage, build, run).
Combien de participants par session ?
4 à 12 participants en intra pour garantir la pratique sur chaque cas. Inter-entreprises : sessions à 6 à 10 participants pour préserver l'interactivité et la confidentialité des échanges.
Quelle est la différence entre growth marketing et marketing classique ?
Le growth marketing intègre expérimentation continue, instrumentation data complète et activation cross-équipes (produit, sales, marketing). Le marketing classique reste plus orienté brand et campagnes ponctuelles, moins instrumenté côté funnel et rétention.
Cette formation convient-elle à une équipe sans growth manager ?
Oui. Elle est conçue pour upskill un binôme CMO + ops/data ou un founder qui souhaite internaliser une logique growth. Le coaching J+30 sécurise le démarrage opérationnel.
Les exemples sont-ils orientés SaaS ou services B2B ?
Les deux. 9Squad pilote des missions growth pour SaaS B2B, agences, services pro, industrie tech et scale-ups. Les cas d'atelier sont adaptés à votre vertical.