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Outbound B2B et ABM : prospection multicanale et génération de RDV qualifiés
9Squad structure et opère votre prospection B2B en combinant outbound multicanal et ABM. Nous connectons les séquences à votre CRM et à votre data pour qualifier, scorer et convertir les leads en RDV, avec des playbooks documentés et reproductibles.
Ce qui bloque votre prospection sortante
Les équipes commerciales perdent 60 % de leur temps sur des activités non productives. L’outbound mal structuré aggrave la situation.
Pipeline imprévisible
Vos revenus dépendent du réseau et de l’inbound. Sans canal outbound structuré, impossible de prévoir.
Messages génériques
Vos prospects reçoivent les mêmes templates que tout le monde. Les taux de réponse plafonnent.
Pas de ciblage stratégique
Grands comptes et PME traités à la même intensité. Les vrais comptes-cibles passent sous le radar.
Canaux en silo
LinkedIn, email et téléphone vivent leur vie. Aucune orchestration du parcours prospect.
Comment nous structurons votre outbound
Ciblage, playbooks, activation. Chaque phase produit un livrable concret avant d’enchaîner.
Ciblage
ICP documenté, segmentation des comptes (tiers 1/2/3), mapping des décideurs, audit des outils.
Playbooks
Séquences multicanales (LinkedIn + email + call), messages personnalisés, scénarios ABM par segment.
Activation
Campagnes en production, A/B testing, qualification, leads transmis au CRM avec scoring.
Ce que vous avez entre les mains
Quatre livrables outbound, opérationnels dès la fin de la mission.
ICP et liste de comptes
Critères de ciblage, comptes prioritaires et contacts décisionnaires, qualifiés et enrichis dans votre CRM.
Messages et séquences
Angles d’accroche par segment, séquences email et LinkedIn, testées puis retenues sur la base des réponses.
Infrastructure d’envoi
Domaines, authentification, outils de séquencement et synchronisation CRM paramétrés et contrôlés.
Playbook outbound
Rituels, critères de qualification et procédures de reprise par une équipe interne ou un SDR.
Un canal outbound prévisible, pas une boîte noire
Séquences multicanal
LinkedIn, email et téléphone orchestrés dans des séquences coordonnées et mesurées.
Ciblage ABM
Comptes stratégiques traités avec des messages, des signaux et un timing dédiés.
Exécution CRM-native
Leads qualifiés synchronisés et scorés directement dans votre CRM existant.
Questions fréquentes
À voir aussi : Sales Ops & CRM, ABM grands comptes, prospection multicanale.
Prêt à construire un canal outbound prévisible ?
Diagnostic de 30 minutes : on analyse votre ICP, vos canaux et on propose une stratégie outbound sur mesure.
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Ce que ça donne chez nos
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