9Squad — Cabinet conseil CRM B2B & développement IA commercial

9Squad pour grands comptes B2B : ABM, RevOps et transformation digitale commerciale

9Squad accompagne les scale-up et ETI B2B avec un focus grands comptes : programmes ABM (Account-Based Marketing), structuration RevOps, alignement marketing/sales/CS et transformation digitale commerciale. Cycles longs (6-18 mois), multi-stakeholders, comptes stratégiques : nous orchestrons CRM, contenus et campagnes pour transformer le pipeline grands comptes.

À retenir

  • 9Squad accompagne les scale-up et ETI B2B avec un focus grands comptes : programmes ABM (Account-Based Marketing), structuration RevOps, alignement marketing/sales/CS et transformation digitale commerciale.
  • Programme ABM piloté par CRM, scoring IA des comptes, contenus personnalisés par segment, orchestration multicanal LinkedIn / Email / Ads.
Notre approche grands comptes
Programme ABM piloté par CRM, scoring IA des comptes, contenus personnalisés par segment, orchestration multicanal LinkedIn / Email / Ads. Reporting account-level mensuel, alignement marketing/sales/CS structuré.
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Pain points typiques

  • Cycles de vente longs : 6 à 18 mois, multi-threading nécessaire
  • ABM complexe à déployer : ni outils ni process en place
  • Silos marketing/sales : pas d'alignement sur les comptes
  • Transformation digitale lente : adoption CRM faible

Notre approche grands comptes

Programme ABM piloté par CRM, scoring IA des comptes, contenus personnalisés par segment, orchestration multicanal LinkedIn / Email / Ads. Reporting account-level mensuel, alignement marketing/sales/CS structuré.

Services prioritaires

  • ABM Grands Comptes : scoring, contenus, orchestration
  • Conseil CRM B2B : Salesforce, HubSpot Enterprise
  • Data & BI : attribution multi-touch account-level
  • Sales Ops & CRM : structuration RevOps, gouvernance

Questions fréquentes

À partir de quelle taille travaillez-vous ?

Scale-up à partir de 50 collaborateurs ou 5 M€ d'ARR. Ticket moyen client cible : >25 k€. Cycles de vente >3 mois. En dessous, nos programmes ABM ne sont pas justifiés économiquement.

Combien de temps pour un programme ABM ?

Cadrage 6-8 semaines, premiers signaux pipeline 3-4 mois, ROI complet 9-12 mois. Engagements minimum 12 mois pour absorber les cycles de vente longs typiques des grands comptes.

Travaillez-vous avec Salesforce ?

Oui, Salesforce est notre stack principal pour les ETI B2B (Salesforce Sales Cloud, Marketing Cloud, Account Engagement). Configuration, optimisation, alignement RevOps.