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    Cabinet 9Squad : Conseil CRM, Growth, Agents IA
    Diagnostic Marketing Ops · 30 min

    Le marketing qui génère du revenu, pas juste des leads.

    Lead scoring, nurturing par persona, attribution multi-touch et alignement marketing-ventes sur HubSpot, Brevo et Klaviyo. On connecte chaque euro investi au pipeline généré.

    Voir la méthode
    HubSpot Solutions Partner120+ missions livrées

    Du contact au revenu

    Audience

    Engagé

    MQL

    SQL

    • Scoring
    • Nurturing
    • Attribution
    • Revenu

    CRM Marketing : lead scoring, nurturing, attribution et alignement marketing-ventes

    9Squad déploie le pilier Marketing Ops de votre stack revenue : HubSpot Marketing Hub, Brevo et Klaviyo connectés à votre CRM, lead scoring, attribution multi-touch et SLA marketing-ventes. Cette offre s’articule avec notre Conseil CRM B2B, notre Data & BI marketing-ventes et notre Acquisition payante B2B.

    Stack Martech maîtrisée

    Logo HubSpot Marketing Hub
    Logo Brevo
    Logo Klaviyo
    Logo Marketo
    Logo ActiveCampaign
    Logo Segment
    Logo Google Analytics 4
    Logo Northbeam
    Le constat

    Ce qui empêche le marketing B2B de produire du pipeline

    Sans scoring, sans attribution et sans alignement sales, le marketing alimente une boîte noire que personne ne pilote.

    Leads bruts envoyés aux sales

    Pas de scoring, pas de qualification : les commerciaux trient à la main et perdent leur temps sur des leads froids.

    Nurturing absent ou générique

    Vos prospects reçoivent la même newsletter que tout le monde. Aucun parcours par persona, par étape de cycle de vie.

    Aucune attribution fiable

    Vous ne savez pas quel canal génère du pipeline. Les budgets marketing sont alloués au feeling.

    CRM et marketing désynchronisés

    HubSpot Marketing Hub ↔ Sales Hub, Brevo ↔ HubSpot, Klaviyo ↔ Shopify : les données ne circulent pas proprement.

    Méthode

    Comment on aligne marketing & ventes en 90 jours

    Audit, build, run. Un funnel commun, une donnée unique, un SLA partagé.

    Phase 1

    Audit

    Cartographie du funnel, audit lead scoring, attribution, intégrations CRM-marketing. Roadmap priorisée sur 90 jours.

    Phase 2

    Build

    Setup HubSpot Marketing Hub / Brevo, lead scoring, workflows de nurturing par persona, SLA MQL→SQL, dashboards attribution.

    Phase 3

    Run

    Formation équipes marketing & sales, gouvernance hebdo, optimisation continue des séquences et du scoring.

    Livrables

    Ce que vous avez entre les mains

    Quatre livrables Marketing Ops, documentés et repris par vos équipes.

    01    Configuration

    Modèle de lead scoring

    Critères comportementaux et firmographiques, seuils de passage MQL/SQL et règles de transmission aux ventes.

    02    Automatisations

    Scénarios de nurturing

    Séquences par persona et par étape de cycle, avec contenus associés et conditions de sortie.

    03    Reporting

    Attribution multi-touch

    Modèle d’attribution branché sur le CRM pour relier campagnes, opportunités et revenu.

    04    Documentation

    Playbook Marketing Ops

    Conventions de nommage, cartographie des champs et procédures d’exploitation reprises en interne.

    Ce que vous obtenez

    Un marketing connecté au revenu

    01

    Passage MQL vers SQL cadré

    Lead scoring et SLA marketing-ventes définis, appliqués et suivis dans le CRM.

    02

    Attribution multi-touch

    Suivi du coût d’acquisition par canal grâce à une chaîne de mesure documentée.

    03

    Funnel unifié

    Marketing et ventes alignés sur une donnée unique et un tunnel mesurable de bout en bout.

    FAQ

    Questions fréquentes

    Ressources Marketing Ops

    Articles & playbooks pour aller plus loin

    Article

    Lead scoring B2B : méthodologie complète

    Modèle BANT, scoring comportemental, seuils MQL/SQL.

    Article

    Attribution multi-touch B2B : quel modèle choisir

    First, last, linear, U-shaped, W-shaped, guide PME.

    Article

    Lifecycle marketing PME B2B

    Nurturing par persona et stage funnel : la méthode 9Squad.

    Article

    Sales forecast & pipeline B2B

    Comment fiabiliser la prévision via attribution et scoring.

    Article

    IA growth marketing : 7 cas d’usage

    ChatGPT, Claude, Make/n8n appliqués au funnel marketing.

    Article

    HubSpot vs Salesforce 2026

    Comparatif marketing-ops pour PME et scale-up B2B.

    À voir aussi : Conseil CRM B2B, Acquisition payante B2B, E-commerce Growth & Campaign, Intégrateur Klaviyo, Data & BI.

    Prêt à aligner marketing & ventes sur le revenu ?

    Diagnostic de 30 minutes : on analyse scoring, nurturing, attribution et alignement sales en 30 min.

    • 30 min
    • avec un consultant senior
    • Hébergement UE · RGPD
    Preuves

    Ce que ça donne chez nos

    Trois missions comparables, et leur résultat.

    Logiciel industriel

    Dassault Systèmes (Spatial Corp), optimisation HubSpot Marketing Hub

    Transport

    SNCF : Pilotage Salesforce Marketing Cloud

    Assurance

    Carrefour Assurance : Migration Adobe Campaign vers Salesforce Marketing Cloud

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    Dossier Marketing Automation B2B

    Approfondir avec notre dossier éditorial

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    Situer cette page

    Une brique du pilier Conseil CRM B2B & B2C

    Cette page traite une intention précise. Le pilier ci-dessous donne la vue d’ensemble, les pages sœurs couvrent les périmètres voisins.

    CRM Marketing dans l'architecture Conseil CRM B2B & B2C

    Pilier de rattachement

    Conseil CRM B2B & B2C

    9Squad aligne vos équipes, vos données et vos processus pour transformer le CRM en système de pilotage commercial et marketing.

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    Data & BI marketing-ventes

    Qualité de données, modèle, gouvernance et usages décisionnels.

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    Acquisition payante B2B

    Ads, tracking, CRM et contribution au pipeline.

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