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    Cabinet 9Squad : Conseil CRM, Growth, Agents IA

    Apollofiche outil, avis et alternatives

    4.7· 8200 avis
    Prospecting Databases & Sales Intelligence·San Francisco, US·depuis 2015

    Base 275 M+ contacts B2B + sales engagement à prix imbattable.

    États-Unis
    < 300 €/mois
    Leader
    Foundation
    Fiche full · 100%
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    Analyse 9Squad : 6 axes
    Notoriété92

    Composite pondéré : statut éditorial 9Squad (40%), note G2 (35%), volume d'avis G2 (15%), ancienneté éditeur (10%).

    Q/P76

    Palier de pricing (50%), note G2 amplifiée (35%), richesse fonctionnelle (15%). Pénalité si « notFor » contient PME/startup.

    EU / RGPD46

    Résidence des données (55%), origine éditeur FR/EU (25%), RGPD déclaré (20%). Pénalité si weaknesses mentionnent « RGPD » ou « data US ».

    Intégrations92

    Profondeur d'intégrations (60%) + connecteurs majeurs B2B (Salesforce, HubSpot, Slack, Zapier, Snowflake) + qualité API (40%).

    Setup80

    Vitesse de mise en production. Pénalité si weaknesses signalent « complexe »/« long onboarding » ; bonus si support 24/7 ou CSM dédié.

    Cibles77

    Largeur des cibles (startup, PME, ETI, enterprise : 70%) + bonus bestFor explicite (15%) + pénalité notFor (15%).

    Fiche technique

    Modèle
    Freemium
    Setup
    3–7 jours
    Data residency
    Hébergé US
    Support
    Chat support
    Pricing public

    Free · Basic 49 € · Professional 79 € · Organization 119 €/user/mois

    Intégrations natives clés
    SalesforceHubSpotGmailOutlookSlackZapier
    Cibles servies
    Startup
    PME
    ETI
    À choisir pour
    • All-in-one data + outreach
    • PME B2B avec budget contraint
    • Marchés US-centric
    À éviter si
    • Marché EU-only avec exigences GDPR strictes
    • Délivrabilité critique → préférer Smartlead
    Points forts
    • , Base massive
    • , Pricing PME
    • , Tout-en-un data + outreach
    Limites à connaître
    • , Qualité data variable hors US
    • , Délivrabilité moins solide que Smartlead
    • , Support en self-service
    Alternatives à considérer
    Zeliq
    Cognism
    Lusha
    Réponse rapide, Apollo en bref

    Apollo.io est une plateforme américaine de sales intelligence + sales engagement éditée à San Francisco depuis 2015. Base contacts B2B : 275M+ profils, 73M+ entreprises avec enrichissement temps réel (email, téléphone, intent data). Tarifs 2026 : Free (60 crédits/mois), Basic 49 $/mois, Professional 79 $/mois, Organization 119 $/mois. Cible : équipes sales US et internationales qui veulent unifier base contacts + séquences outbound dans un seul outil.

    Cas d’usage B2B, Apollo

    Prospection multi-canale centralisée

    L’outil regroupe la recherche de coordonnées B2B et l’envoi de séquences d’emails sur une interface unique. Cette approche simplifie le flux de travail des équipes commerciales en évitant les transferts de données entre plusieurs logiciels.

    Expansion sur le marché nord-américain

    La base de données offre une couverture exhaustive pour les entreprises ciblant les États-Unis. Les fonctions de filtrage avancées permettent d’identifier des segments de prospects précis au sein de cette zone géographique.

    Optimisation des coûts de prospection

    Le modèle tarifaire freemium et les abonnements accessibles conviennent aux structures disposant de budgets limités. La solution propose un rapport volume de données et fonctionnalités de vente avantageux.

    Alternatives à Apollo, dans quel contexte

    Cognism

    Cette alternative est privilégiée pour les entreprises dont la priorité est la conformité RGPD stricte et la qualité des données sur le marché européen.

    Lusha

    Cette solution se concentre sur l’exactitude des numéros de téléphone directs et l’enrichissement rapide de profils ciblés.

    Limites et points de vigilance, Apollo

    • La fiabilité des informations de contact peut s’avérer inégale pour les marchés situés en dehors des États-Unis.
    • Le support technique repose principalement sur des ressources en libre-service, ce qui peut ralentir la résolution de problèmes complexes.
    • Les performances en matière de délivrabilité des emails sont inférieures à celles de solutions spécialisées comme Smartlead.
    Apollo vs concurrents directs, quand choisir quoi
    Apollo vs ZoomInfo
    Choisir Apollo

    Choisir Apollo pour 10× moins cher que ZoomInfo, une base contact très solide en Tech US et un engagement multicanal intégré.

    Choisir ZoomInfo

    ZoomInfo reste leader sur la donnée Mid-Market et Enterprise US (intent data Bombora, scoops, org charts détaillés). Préférer ZoomInfo pour cibler Enterprise US strict.

    Apollo vs Lemlist
    Choisir Apollo

    Apollo gagne quand vous avez besoin d’une base contact intégrée + enrichissement + séquences dans un seul outil, pas de coût additionnel sur la data.

    Choisir Lemlist

    Lemlist gagne sur la délivrabilité (Lemwarm), la personnalisation créative (vidéos, images dynamiques) et l’hébergement UE. Pour de l’email premium européen : Lemlist.

    Apollo vs La Growth Machine
    Choisir Apollo

    Apollo est meilleur si vous démarrez sans base contact et voulez tout en un : Apollo fournit la data, LGM non.

    Choisir La Growth Machine

    La Growth Machine gagne sur le workflow multicanal européen (LinkedIn + email + voice + WhatsApp), l’hébergement Paris et la qualité RGPD. À utiliser conjointement (Apollo pour la data, LGM pour l’exécution).

    Questions fréquentes sur Apollo

    Réponses détaillées aux questions des acheteurs B2B qui évaluent Apollo.

    Quel est le prix d’Apollo.io en 2026 ?+

    Apollo propose 4 plans : Free (60 crédits/mois, 250 emails/jour), Basic 49 $/utilisateur/mois (5 000 crédits, séquences email), Professional 79 $/utilisateur/mois (intégrations CRM, A/B test, conversations IA), Organization 119 $/utilisateur/mois (call recording, analytics avancés). Tarifs annuels remisés de 20 %. Essai gratuit 14 jours du plan Professional.

    Apollo.io est-il conforme RGPD ?+

    Apollo est conforme RGPD côté traitement (DPA fourni, droits d’accès/effacement). Attention : la base contact Apollo est constituée par scraping public + sources tierces, donc l’envoi à un contact UE doit reposer sur une base légale documentée (intérêt légitime B2B, opt-out clair, transparence sur la source). Hébergement AWS US, données peuvent transiter hors UE. Préférer un outil UE (Pharow, Kaspr) pour cible 100 % FR strict.

    Apollo ou ZoomInfo : lequel choisir ?+

    Apollo est 5–10× moins cher avec une couverture data tech US très solide et des séquences intégrées. ZoomInfo reste leader sur la donnée Mid-Market/Enterprise US (intent Bombora, org charts, scoops). Pour startup / scale-up tech US : Apollo. Pour vente Enterprise US à 100k+ ACV : ZoomInfo.

    Combien de contacts Apollo a-t-il en France ?+

    Apollo référence environ 8–12M de profils B2B France (vs 275M monde). Couverture excellente sur tech / SaaS Paris, moyenne sur PME régionales. Pour cibler PME industrielles françaises : compléter Apollo avec Pharow (3M profils FR vérifiés) ou Kaspr (data scrapée LinkedIn FR).

    Apollo remplace-t-il un CRM ?+

    Non, Apollo est un outil de prospection + engagement, pas un CRM. Il s’intègre avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive pour synchroniser comptes, contacts, opportunités. Beaucoup d’équipes utilisent Apollo pour prospecter (top of funnel) et HubSpot/Salesforce pour gérer les deals avancés.

    Apollo ou Lemlist pour du cold email ?+

    Apollo gagne si vous voulez data + envoi dans un seul outil et un budget serré. Lemlist gagne sur la délivrabilité (Lemwarm intégré), la personnalisation créative (Liquid, vidéos) et l’hébergement UE. Combo fréquent : Apollo pour la data, Lemlist pour l’envoi premium.

    Analyse 9Squad mise à jour le 2026-06-19.

    Fiche full · complétude 100% · dernière vérification : 2026-04-15

    Audit Apollo

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    • 30 min
    • avec un consultant senior
    • Hébergement UE · RGPD